法鑫 摄

G20杭州峰会期间，杭州奥体中心的亮灯工程曾惊艳了世界。而人们都爱欣赏绚丽的灯光秀，鲜少有人会想到地面之下绵延纵横的电线、电缆。它们是传达电能的使者，是工业体系、城市发展的脉络，看似不起眼，却发挥着基础性的作用。

而这些电缆的制造企业，就是中策电缆集团有限公司。董事长傅继达告诉记者，奥体中心的亮灯工程，正是采用了公司的产品建设而成，而在“百城万店”的目标指引下，中策电缆已经在杭州市场占据了70%的份额。

傅继达的家族从太爷爷辈起就世代经商。从他懂事起，父亲就时常教导他，凡事要循序渐进，货品要货真价实，经营要薄利多销，平时要多做善事，事业要专心致志。回顾一路走来，他始终秉承：“顾客第一、诚实经营、货真价实、薄利多销、多做好事。”他说，这是傅家世代经营事业奉行的原则。

启蒙：思则变

绝知此事要躬行。傅继达坚信，思则变。

和傅继达聊起他做生意的开始，他跟记者掰着手指细数了这样一条路线，从浦沿进钱塘江大桥，步行从进龙桥、复兴路、南星桥、察院前、鼓楼、大井巷、定安路、闹市口，最后到龙翔桥菜场，算是到了终点站。

他说，这是他人生第一次做生意，从萧山随父母到杭州摆地摊卖花木的路，记忆犹新，那一年，傅继达11岁。

当时，他跟着父亲在新华路卖花木，父亲把一捧捧栽种好的含羞草交给他，并交代他三分钱卖一株。第一次做生意的傅继达既开心又兴奋，他在马路边找了一个父亲对面的摊位，就吆喝了起来。而来往的人看着那么小的孩子就出来卖花木，也不时好奇地过来摸摸他头，打量他一会儿。“不到一会儿功夫我就卖完了。当时还暗自得意，觉得卖东西并不是什么难事儿。”

可是，到了跟父亲结账的时候，傅继达就傻了眼，父亲发现总账上少了不少钱。仔细一对才发现，因为父亲在一捧泥土上共栽种了六株，原意是让他一株卖三分钱，而傅继达就误以为一捧就卖三分钱。

“自从这个事情发生后，我父亲回家就把它改进分种了，也就是单独的一棵一棵种，而卖花木之前，也会跟我确认交代清楚。”傅继达说，11岁的秋天和春天，每个礼拜天都要跟随父母出去摆摊，而这件事却让他永生难忘。“这个经历是我做生意的启蒙，做生意的口才也好，为人处事也好，都是潜意识慢慢一点一点在学在积累。”

1987年供销社招工，八十多号人的考试，傅继达考了第二名。“进了供销社以后相当于科班，这算是我第一次经历正规生意的熏陶。”

开始，傅继达被安排在百货部，他牢记父亲对他的教导“做事前先学做人”。一起工作的一共有五个人，而早上报道傅继达都要一个个问候过来，下班的时候也是跟每个人打招呼说再见。再加上平时工作勤快，老抢着干活，很快被师傅记上心来，并提到了萧山之江商业大楼做了鞋柜的柜组长，那一年傅继达才17岁。

发展：变则通

不日新者必日退。傅继达坚持，变则通。

1992年，傅继达22岁，他走出了供销社准备寻找更广阔的天地。考虑了很久，他打算做五金，卖油漆、卖电线。刚开始，他想到萧山商业城做，但一问店面要2万元一间，因为当时没钱，于是他便退而求其次，找了个小地方，两间门面，属于市拐角，位置也还不错。

“这个店面当时我向他租下来3500元一年，但我算了下，一天不吃不喝要挣10元钱，一个工人叫过来还得每月50元。价格还是太贵。”当他正在犹豫时，天无绝人之路，这时候刚好也有人想要这个店面，傅继达一盘算，就把店铺前后一分为二，把差一点的里面的位置给他，价格一人一半。

“但是当时我还提了一个条件，我让他面积要多给我一米。”傅继达说起这个很自豪，“所以到现在为止那个人都很佩服我，说我做生意太精明了。”

1995年，傅继达26岁，他做了4年的五金生意，原始积累资本也到了50万元，在当年也算是一个大数字。但面对这样的一笔财富，他却突然感到生意遇到了瓶颈期，突然没有了方向。日思夜想之下，傅继达去书店买回了《松下幸之助经营管理全解》和《胡雪岩传记》，日日钻研。

“他们都相当于商圣，我想向他们学习，经营理念、管理。”而慢慢地，他开始感悟到“守”和“闯”两个字。于是，他打算离开萧山，去杭州市区闯一闯。

这年，傅继达到了杭州市区的浙江省五金交电化工市场，开始他的第一次转变。而在杭州做批发，那个时候大门口的位置需要一年3万多一间，差一些的只需要一年1万1千元左右。

“当时胆子小，3万多店面的还是不敢拿下，我觉得要先花小钱，熬三年，然后再扩大，这样才没风险。”而事实是，一万多的店面租下来，一个礼拜下来一分钱没做，还天天挂零。“那时候很着急，但我定下心来一想，有句话叫变则通，我觉得我要变。”傅继达痛定思痛。

巧的是，没过几天，刚好市场里中心的一个位置刚刚有人搬出，傅继达二话不说退了之前的店面赶紧把它拿下。“搬过去第一天，就让我赚了100多元，这个位置是125号。我到现在都记得清清楚楚。”

而接下来，傅继达就得心应手多了。2007年，他转战南方机电市场，这时候，他又萌生了新想法：“我要领先于同行，变电缆的库房，这样将可能成为整个杭州屈指可数的备电缆的，我的市场就更广阔，客源更高端。”

坚守：通则达

山积而高，泽积而长。傅继达坚定，通则达。

一路走来，说到企业经营，傅继达的想法朴素又务实：“一个企业，只有努力扛起社会责任，负重前行，才能走得更稳、更踏实。同时，企业要发展，除了产品质量，怎样管理也决定了企业的发展关键。”

“在我们公司，管理并不是浮在空中的一个虚词，而是实实在在地体现在各种细节上。”傅继达说，要想保证产品符合国标质量，首先就得保证原材料进厂检验合格以及生产过程的工艺规范。

“0.87公斤”，时隔许久，傅继达还清楚地记得这个数字给他带来的震动，他讲了这样一个故事。

有一次，傅继达去工厂突击检查，正看见几个工人在拆剥质量不达标的未出厂电线，将绝缘层和铜丝分别打包，它们将按废品回收的价格出售给回收单位。

“我们公司对产品原材料的要求非常严格，生产过程中的废料绝不允许重复利用，而这些质量不合格的电线作为废品回收，既符合环保要求，又能收回一些成本。”傅继达这样解释，但是，当他随手翻开一袋作废的绝缘层，竟发现里面夹杂着一截截没有剥开的电线。

他将这些零碎的电线收起来一称，竟有0.87公斤。这0.87公斤里，铜丝的重量至少超过一半，但它的价格，大概是绝缘皮的6倍。“小小一袋报废物中就有这么多原料因为员工的疏忽被浪费，那这40000平方米的厂房里，还有多少管理漏洞没有被发现，有多少问题没有暴露出来？”傅继达说，从这次事件开始，他就下定决心要从小处、细处着手，把管理做精，做强。

如今，集中资源，开源节流，成了中策电缆上下一以贯之的理念。集团引进行业先进的工业机器人，解放了一部分人力，生产水平也相应提高。工人数量减少了，工资水平却高于同行业基本工资水平。

责任：达则兼善天下

石可破也，而不可夺坚。傅继达坚守，达则兼善天下。

2015年，傅继达投资中策电缆集团有限公司。而说起投资中策后的生意经，傅继达又像打开了话匣子：“比方说我们布下的网点，每天每个店能卖一圈电线，一年下来一个店就能营收三四万元。假设一户居民装修买10圈电线，一个月只要有三五家上门，就能完成我的设想。”傅继达说，正是这个想法，让他有信心构建营销网络，把产品推向市场。由此开始，“广布销售网点”成为中策电缆花大力气实践的发展战略。

2017年4月11日，西安地铁遭遇奥凯“问题电缆”，事件引爆了深藏多年的电缆行业“潜规则”：偷工减料，“非标”电缆大行其道，检测形同虚设，低价竞标后为牟利而降低成本、以次充好。为此，国家质检部门在全国开展线缆产品专项整治，排查和消除生产过程中的各类安全隐患。不少违规厂家从店铺撤下产品收回仓库，或摘下牌子，关门停产，为的就是躲避质检和处罚。

真金不怕火炼，虽然这次“行业大考”考倒了一批制假售假的厂家，但傅继达的中策电缆集团却在这次“大考”中却气定神闲，成为行业大洗牌后脱颖而出的“硬骨头”。

这个“硬”字，不是硬在低价竞标抢夺工程，而是硬在坚持标准化生产，保证产品品质符合国标。“尽管去用”——这四个字不仅常常出现在中策电缆集团员工的口中，也在下游的销售网点中达成了共识。

傅继达说，做生意这件事他一直是从小耳濡目染熏陶，而他不管做什么，都会记得父亲曾经告诉过他，“做生意做重要的是道德的一个德字，我父母从小教育我不要骗人家，现在讲起来就是诚信吧，所以不管做什么生意，这也是我多年来必须坚持的根本。”

“企业立于社会，正如人立于世，没有美好的德行作根基，就失去了立身之本，又谈何发展进步。”傅继达认为，立业应先“立德”。

“杭州机场高架两侧的景观亮灯工程、杭州电视台景观亮灯工程及钱江两岸多处亮灯工程，还有获得鲁班奖的中国动漫博物馆，都是采用中策电缆的产品。近期，公司还拿下了浙江吉利汽车慈溪总部工程项目、千岛湖城区亮灯工程、江西广丰亮灯工程、中国建筑中建八局台昇国际广场、南京光明产业园、建工EFC工程等项目。”傅继达无比自豪。

回忆往昔，“其实我所有的生意经都起源于我父母潜移默化的教育。我的父亲非常勤劳，而我的母亲则非常内敛，他们虽然文化程度不高，但是道理比我们都懂。”傅继达说，“先学做人，后学做事。”这是父母亲对他的教导，而他也相信，他坚守的这个信念会陪伴他在往后的日子里走得更远。

企业名片

中策电缆集团有限公司，是一家专业从事电缆电线研发，集设计、制造、销售为一体的高新科技企业。

目前，拥有国内最先进的生产设备，检测设备齐全，主要产品有：交聚电力电缆、架空电缆、1KV电力电缆、橡胶电缆、控制电缆、煤矿阻然高压电缆、船用电缆、铁路机车电缆、风能电缆以及民用安装线、电气装备电缆等一系列产品。

Q=记者 A=傅继达

Q：能否谈一下公司近几年的目标？

A：中策集团将进一步加大市场拓展、产品研发与技术创新力度，严格控制产品质量，坚持客户至上的原则，力争加大市场占有率的同时，逐步跻身行业前沿。而我们百城万店工程的实施，计划2018年全国范围内的网点数量及销售业绩再翻一番。

Q：杭州是一个创业氛围很浓的城市。对于创业中的年轻人，有哪些建议？

A：在杭州的创业机会很多，我想告诉年轻人，机会永远留给有准备的人，学历只能代表过去，年轻人应着眼于未来，切勿好高骛远，不切实际。金灿灿的黄金出于矿石，美玉由石头雕琢而成，一切美好的东西都由低俗物产出。

Q：您现在是怎样安排工作时间的？业余生活怎么安排？

A：我喜欢充实，俗话说：做到老，学到老。时间允许的情况下我的日程安排一般是每周有三天在集团总部指导管理工作，其余时间在杭州销售公司开展营销工作，周末在杭商大学学习或与在杭企业家、社会名流交流探讨。

Q：最近有在阅读什么书籍吗？有什么体会？

A：我最近在看《道德经》，学完后心灵触动很多，我认为我们要做一个有道德的人，无为而治，任何时候做到宽容，比如设身处地从对方角度考虑问题；向善，对善良的人善待他，对不善良的人也能善待他；谦卑，就是要能如水的品质；知足常乐，就是凡事适可而止，知足者富，安贫乐道，放下名利、放下虚荣、放下固执，多一些知足、宽容和快乐。